Der Broker verkauft in drei Monaten vier Yachten

Foto von Carolina mit freundlicher Genehmigung von IYC

Foto von Bella Una mit freundlicher Genehmigung von IYC

Foto von Carte Blanche mit freundlicher Genehmigung von IYC

Foto von M / Y Three Forks mit freundlicher Genehmigung von IYC

Foto von Mark Elliott mit freundlicher Genehmigung von IYC

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Der frühere große Bootskapitän Mark Elliott, der zu einem Superyacht-Broker wurde, verkaufte im ersten Quartal 2019 vier Brokerage-Schiffe und schloss 48 Millionen US-Dollar. Drei der Boote zogen im März um.

Deals geschlossen bei M / Y Bella Una, einem 127-Fuß-Burger, sowie bei Christensens 164-Fuß-M / Y-Drei-Gabeln, bei 124-Fuß-M / Y-Karten von Trinity und bei 157-Fuß-M / Y-Carolina, einem Klassiker Feadship

Die starke Konjunktur und das Vertrauen der Verbraucher zeigen, dass sich der Yachtmarkt definitiv erholt hat. Elliott, ein 20-jähriger Broker mit Erfahrung bei IYC, hat diese Aktivität seit seinen stärksten Jahren vor 2008 nicht gesehen.

"Es ist der Trump-Effekt", sagte Elliott. "Die Leute fühlen sich gut in der Wirtschaft, die in den letzten Jahren sehr robust war."

Obwohl er nie weiß, wann Geschäfte zustande kommen werden, und Elliott ist immer in der Vermarktung und Anpassung von Käufern und Verkäufern.

"Je härter ich arbeite, desto glücklicher werde ich", sagte Elliott und bemerkte, dass viele Schließungen von Bootsausstellungen herrührten, aber diese Deals kamen vor der Show zustande und führten dazu, dass Elliott auf der Palm Beach International Boat Show ein paar leere Slips hatte .

Wenn Sie sich auf Pedigree-Yachten von etablierten Bauherren konzentrieren, ist es einfacher, eine Yacht zu verkaufen, die ihren inhärenten Wert bewahrt.

Ein Fehler, den die meisten Broker machen, ist voller Verkaufsgespräche. "Wir (Makler) finden Menschenboote", sagte Elliott. „Wir verkaufen keine Volksboote. Der Typ, dessen Boot Sie gerade aufgeführt haben, Sie sind in der besten Position, um ihm sein nächstes Boot zu verkaufen. “

Der Verkauf von Beziehungen hilft Elliott auch dabei, die Kunden mit dem perfekten Boot zu vergleichen, wie dies bei Bella Una der Fall war. Dieses Schiff in makellosem Zustand verfügt über einzigartige, für Handicaps zugängliche Merkmale und wird jetzt einem anderen Besitzer dienen, der diese Ausstattungen genießen kann.

„Die Gangway und der Aufzug waren für Rollstuhlfahrer geeignet“, sagte er und fügte hinzu: „Das Boot verfügt über ein Aufzugssystem und Portalkräne. Es wurde ursprünglich für Charlie Walgreen gebaut. “